reklama
Jack Ma, zakladatel společnosti Alibaba Group, se podělil o své hluboké poznatky týkající se prodeje, zejména pokud jde o obchodování s přáteli a členy rodiny. Upozornil na jeden často přehlížený aspekt: „Když prodáváte blízkým, vždy budou mít pocit, že na nich vyděláváte, i když jim nabízíte něco levně. A často si toho ani neváží.“
Tento postřeh odhaluje jeden z běžných problémů – lidé často vnímají obchodní transakce jinak, pokud probíhají v rámci osobních vztahů. V těchto případech přestává být důležitá samotná hodnota produktu nebo služby a převládne otázka: „Kolik si na mně vydělal?“ místo „Kolik mi tím ušetřil?“ Tento postoj Jack Ma označuje jako myšlení chudých, které brání člověku v pokroku.
Pokračujte ve čtení článku na další straně níže.
